奇正藏药(002287.CN)

奇正藏药(002287.SZ):2019年净利升14.27%至3.64亿元 拟10派3.5元

时间:20-04-28 17:19    来源:格隆汇

格隆汇4月28日丨奇正藏药(002287)(002287.SZ)披露2019年年度报告,实现营业收入14.03亿元,同比增长15.62%;归属于上市公司股东的净利润3.64亿元,同比增长14.27%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.03亿元,同比增长10.01%;基本每股收益0.6893元,拟向全体股东每10股派发现金红利3.5元(含税)。

报告期内,公司以精细化管理强化组织建设,以多元化激励激发团队动力,通过特色的学术、品牌及文化推广,不断扩大和增强公司品牌影响力,保证业务可持续发展,实现业绩稳步增长。

渠道方面,医疗市场在培元固本的基础上强调渠道下沉。巩固并发展现有城市医疗终端,通过加强总部能力培育、清晰发展路径、学术队伍建设、多科室覆盖、做深等级医院等多措并举实现战略周期内的业绩目标。同时随着国家分级诊疗及医联体等政策的推进,关注渠道下沉,布局县级医院及社区医疗市场,绘制作战地图,为营销打开更广阔的市场空间。通过搭建县域沟通平台、CME及患者教育等学术项目,为基层终端提供更多的疼痛解决方案,推动业务在县级医院及基层医疗终端的发展。零售市场一方面通过聚焦重点城市、权重客户、权重门店,精细化目标终端过程管理,增加消痛系列全产品的覆盖率,提升新品销售比重,整合线上传播、线下动销项目,拉动终端动销,提升市场份额;另一方面快速推进渠道下沉策略,制定渠道下沉作战地图,明确年度新增城市目标,清晰新增城市管理要求以确保目标城市有效覆盖,增加核心品种的消费者可及性。在品牌营销方面积极推进品牌适度年轻化发展,适应年轻消费者线上购物习惯,布局新零售渠道,探索O2O新业务、新模式,增加在年轻消费者中的品牌知名度和产品可及性,共同推动零售市场业务发展。报告期内,医疗、零售渠道实现双增长。

产品方面,报告期内,公司实现核心品种全面增长的同时新品也取得了较好的销售业绩,助力公司整体业绩成长。一是打造“疼痛一体化解决方案”,研发、生产、销售通力合作做强消痛贴膏、青鹏软膏,为临床提供质量稳定疗效可靠的产品;强调“做大白脉”,通过自营结合精细化招商,提高公司疼痛康复品类市场地位;与此同时,组合口服藏成药产品,持续构建“疼痛一体化解决方案第一品牌”的品牌目标。二是在消化道品类,精耕局部市场,继续推广“善胃”家族组合产品洁白丸、石榴健胃丸、六味能消片等胃肠道产品,通过藏医药培训、社区患者教育逐步验证销售模式,销量提升明显。三是构建新业务专属组织,拓展妇儿业务,探索藏药浴的新商业模式,提升红花如意丸、九味竺黄散及相关藏成药产品的销售。

学术营销方面,坚持学术引领,搭建学科国家级省级学术平台以及藏医药品牌文化平台,结合各产品专项活动的执行,提升产品价值及公司品牌。同时探索数字化营销模式,开展多产品线上病例征集项目,线上线下联动深入挖掘产品临床价值,推广藏医药在骨科、疼痛、皮科、康复领域的特色治疗优势。公司重视医学研究和标准化工作的建设,报告期内,《奇正消痛贴膏临床应用专家共识》见刊,消痛贴膏进入中国中西医结合学会骨伤科分会《外踝韧带损伤的中西医结合治疗专家共识》、中国疼痛专家组《退行性膝关节疾病中国疼痛专家诊疗共识》、《慢性非特异性下腰痛评估和治疗共识》、中华中医药学会《骨关节炎病证结合诊疗指南》指南推荐用药,白脉软膏参与的国家“十二五”科技支撑课题研究成果见刊SCI期刊,充分肯定了公司产品的临床价值及治疗优势。

品牌营销方面,公司根据品牌战略目标,结合细分市场的疼痛疾病特征、目标人群特点及用药习惯,深化“预防+治疗+康复”一体化方案,启动铁棒锤止痛膏离散贴上市项目,引入奇正®西盖王®氨糖保健品,进一步创新丰富奇正消痛家族产品组合。线上传播方面,通过奇正消痛管家微信公众号定期传播疼痛疾病知识;结合母亲节、兰州马拉松、世界镇痛日重大品牌活动,加强消费者线上沟通,实现品牌整合传播。渠道推广方面,围绕兰马国际马拉松战略合作拉动线下动销提升销量,传播奇正消痛品牌及藏医药文化;开展母亲节、三伏贴等动销活动,创造消费者体验新场景;围绕颈腰膝主要疼痛适应症开展疼痛规范化管理公益活动;深入连锁药店,提升行业对骨骼肌肉疼痛管理认识,增加奇正消痛品牌影响力。通过藏医培训、义诊及社区患者教育、健康筛查等活动,在全国展开“善胃”家族消化系统产品组合、“护肺”家族呼吸系统产品组合的市场推广,销售模式得到验证,销量提升明显。

市场准入方面,消痛贴膏、白脉软膏、青鹏软膏等核心品种在全国各个省(市)市场的招标中全部顺利中标/挂网,红花如意丸、仁青芒觉胶囊、如意珍宝片等十多个重点口服藏成药品种也大规模中标/挂网。