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奇正藏药2019年年度董事会经营评述

发布时间:2020-04-28 17:15    来源媒体:同花顺

奇正藏药(002287)(002287)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2019年是新医改的第一个十年,国家出台多项政策持续深化医药卫生体制改革,从“4+7”试点带量采购到4+7全国扩围、新版医保目录及医保目录谈判、重点监控药品目录等,医药领域面临较大的变革及挑战。

2019年,公司经营紧紧围绕“一轴两翼三支撑”战略开展业务,从建立产品优势向建立治疗领域优势转变,发展藏医药特色治疗优势,做强镇痛领域的同时,发展妇儿领域,推广藏药浴疗法,开辟大健康互联网营销,丰富了“一轴两翼三支撑”的内涵。“一轴”即做强镇痛,以消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、如意珍宝片为核心,做强镇痛领域,“两翼”一方面发展二、三梯队,做大妇科,拓展儿科领域,探索医学护肤品领域,发展藏医特色专科,推广藏医药浴法特色疗法及用药;另一方面启动互联网奇正大健康营销平台建设,搭建藏医药大健康互联网营销平台。“三支撑”是指绿色智能制造、创新传统外治、激活组织。

报告期内,公司以精细化管理强化组织建设,以多元化激励激发团队动力,通过特色的学术、品牌及文化推广,不断扩大和增强公司品牌影响力,保证业务可持续发展,实现业绩稳步增长。

报告期内,公司实现营业收入140,267.69万元,较上年同期增长15.62%,实现营业利润40,152.86万元,较上年同期增长13.41%,实现归属于上市公司股东净利润36,425.43万元,较上年同期增长14.27%。

渠道方面,医疗市场在培元固本的基础上强调渠道下沉。巩固并发展现有城市医疗终端,通过加强总部能力培育、清晰发展路径、学术队伍建设、多科室覆盖、做深等级医院等多措并举实现战略周期内的业绩目标。同时随着国家分级诊疗及医联体等政策的推进,关注渠道下沉,布局县级医院及社区医疗市场,绘制作战地图,为营销打开更广阔的市场空间。通过搭建县域沟通平台、CME及患者教育等学术项目,为基层终端提供更多的疼痛解决方案,推动业务在县级医院及基层医疗终端的发展。零售市场一方面通过聚焦重点城市、权重客户、权重门店,精细化目标终端过程管理,增加消痛系列全产品的覆盖率,提升新品销售比重,整合线上传播、线下动销项目,拉动终端动销,提升市场份额;另一方面快速推进渠道下沉策略,制定渠道下沉作战地图,明确年度新增城市目标,清晰新增城市管理要求以确保目标城市有效覆盖,增加核心品种的消费者可及性。在品牌营销方面积极推进品牌适度年轻化发展,适应年轻消费者线上购物习惯,布局新零售渠道,探索O2O新业务、新模式,增加在年轻消费者中的品牌知名度和产品可及性,共同推动零售市场业务发展。报告期内,医疗、零售渠道实现双增长。

产品方面,报告期内,公司实现核心品种全面增长的同时新品也取得了较好的销售业绩,助力公司整体业绩成长。一是打造“疼痛一体化解决方案”,研发、生产、销售通力合作做强消痛贴膏、青鹏软膏,为临床提供质量稳定疗效可靠的产品;强调“做大白脉”,通过自营结合精细化招商,提高公司疼痛康复品类市场地位;与此同时,组合口服藏成药产品,持续构建“疼痛一体化解决方案第一品牌”的品牌目标。

二是在消化道品类,精耕局部市场,继续推广“善胃”家族组合产品洁白丸、石榴健胃丸、六味能消片等胃肠道产品,通过藏医药培训、社区患者教育逐步验证销售模式,销量提升明显。三是构建新业务专属组织,拓展妇儿业务,探索藏药浴的新商业模式,提升红花如意丸、九味竺黄散及相关藏成药产品的销售。

学术营销方面,坚持学术引领,搭建学科国家级省级学术平台以及藏医药品牌文化平台,结合各产品专项活动的执行,提升产品价值及公司品牌。同时探索数字化营销模式,开展多产品线上病例征集项目,线上线下联动深入挖掘产品临床价值,推广藏医药在骨科、疼痛、皮科、康复领域的特色治疗优势。公司重视医学研究和标准化工作的建设,报告期内,《奇正消痛贴膏临床应用专家共识》见刊,消痛贴膏进入中国中西医结合学会骨伤科分会《外踝韧带损伤的中西医结合治疗专家共识》、中国疼痛专家组《退行性膝关节疾病中国疼痛专家诊疗共识》、《慢性非特异性下腰痛评估和治疗共识》、中华中医药学会《骨关节炎病证结合诊疗指南》指南推荐用药,白脉软膏参与的国家“十二五”科技支撑课题研究成果见刊SCI期刊,充分肯定了公司产品的临床价值及治疗优势。

品牌营销方面,公司根据品牌战略目标,结合细分市场的疼痛疾病特征、目标人群特点及用药习惯,深化“预防+治疗+康复”一体化方案,启动铁棒锤止痛膏离散贴上市项目,引入奇正西盖王氨糖保健品,进一步创新丰富奇正消痛家族产品组合。线上传播方面,通过奇正消痛管家微信公众号定期传播疼痛疾病知识;结合母亲节、兰州马拉松、世界镇痛日重大品牌活动,加强消费者线上沟通,实现品牌整合传播。

渠道推广方面,围绕兰马国际马拉松战略合作拉动线下动销提升销量,传播奇正消痛品牌及藏医药文化;开展母亲节、三伏贴等动销活动,创造消费者体验新场景;围绕颈腰膝主要疼痛适应症开展疼痛规范化管理公益活动;深入连锁药店,提升行业对骨骼肌肉疼痛管理认识,增加奇正消痛品牌影响力。通过藏医培训、义诊及社区患者教育、健康筛查等活动,在全国展开“善胃”家族消化系统产品组合、“护肺”家族呼吸系统产品组合的市场推广,销售模式得到验证,销量提升明显。

市场准入方面,消痛贴膏、白脉软膏、青鹏软膏等核心品种在全国各个省(市)市场的招标中全部顺利中标/挂网,红花如意丸、仁青芒觉胶囊、如意珍宝片等十多个重点口服藏成药品种也大规模中标/挂网。

截至2019年末,公司1个品种进入国家基本药物目录,17个品种进入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2019年版)》,35个产品进入地方省级医保目录,49个产品进入地方基药目录,9个产品进入地方低价药目录,2个产品进入国家急(抢)救药品目录。

报告期内,公司启动互联网奇正大健康平台建设,完成集运营推广、客户服务、产品管理为一体的电商前中后台组织架构建设,完成奇正医药旗舰店(阿里健康大药房)、奇正官方旗舰店(京东大药房)、奇正医药健康旗舰店(拼多多)等店铺的开业和运营,开启公司互联网+新时代。

制造采购方面,报告期内,公司绿色智能工厂建设项目完成规划及招标,林芝制造中心改扩建完成并通过GMP认证,子公司甘肃奇正藏药有限公司通过两化融合管理体系认证;产品质量追溯体系进一步健全,安全生产体系及环保管理体系建设不断提升。报告期内,消痛贴膏大部位贴、铁棒锤离散贴等新品和多种品规完成上市准备,为进一步满足消费者需求提供支持。与此同时,公司优化采购策略持续降低采购成本,公司战略产品药材基地化采购率不断提高。

研发方面,报告期内,公司研发根据“一轴两翼三支撑”战略开展相关工作。以“源于经典、基于临床、科技创新、提高疗效、医学整合”为指导思想,从剂型创新、新适应症拓展、新型给药方式创新以及藏西结合挖掘临床价值等方面开展民族药研发创新工作,取得了丰硕的成果。在“一轴”方面,消痛贴膏治疗骨关节炎的多中心临床研究项目顺利结题。围绕着“两翼”,一方面为了拓展疼痛产品线,公司与国内院校及研发机构合作,开展基于藏医特色疗法的新品开发。另一方面为彰显产品临床价值,在开展藏医“黄水病”“白脉病”基础理论研究的同时,开展藏医特色疗法治疗神经系统疾病系列临床研究。与此同时,报告期内,公司藏药矿物炮制技术获重大突破;国家企业技术中心完成再评价;子公司甘肃省中药现代制药(600420)工程研究院有限公司被认定为甘肃省第二批新型研发机构。公司联合首都医科大学宣武医院等8家单位申报的中医药现代化研究重点专项课题《藏药如意珍宝片和白脉软膏治疗藏医重大疾病白脉病的药物研究》获得国家科技部立项。

公司重点产品消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏在《中药大品种科技竞争力报告》中连续名列前茅,突显出现代藏药产品的科技价值。

新药临床研究方面,催汤颗粒正在进行Ⅲ期临床研究;正乳贴完成Ⅱ期临床研究;夏萨德西胶囊按计划在Ⅱ期临床研究中;消痛气雾剂治疗急性扭挫伤的Ⅱa期临床研究正在开展中。公司积极推进国际合作,与麻省理工学院合作已完成外用制剂弹粘性测试技术平台建设等项目,并持续开展新技术合作研究。

管理方面,实施多元化激励,优化组织,搭建数据中心建设,进一步激活组织活力。一方面针对核心管理人员和销售业务骨干实施股权激励计划,关注共同目标形成管理合力;另一方面实施薪酬变革项目,完成薪酬套改,优化付薪机制,建立科学分配机制。完成营销、研发以客户为中心的组织再造设计。推进经营会计体系构建和共享中心建设,有效提高资源配置的合理性及财务运营效率。

报告期内,公司在社会荣誉方面也取得了一系列成果:

公司获得人民网.人民健康、中国医药物资协会联合颁发的“2018中国医药品牌社会营销力企业”荣誉称号。

在西湖论坛2019中国医药标杆案例颁奖盛典上,公司董事兼总裁刘凯列先生获得“民族医药营销标杆人物”荣誉称号,公司产品消痛贴膏“发挥藏药优势聚焦止痛品类”的整合营销模式获评“2018年度中国医药标杆案例”奖。

公司下属甘南佛阁藏药有限公司获得甘南州总工会“2018年度工会工作先进单位”荣誉称号。

公司获得国家税务总局林芝市税务局第一税务分局“2018年度A级纳税信用等级”荣誉称号。

公司获得证券时报“中国上市公司高质量发展先锋”、“投资者关系最佳董事会”荣誉称号。

公司获得国务院残疾人工作委员会“全国助残先进集体”荣誉称号。

在中国县域卫生发展研究中心第六届中国县域卫生发展论坛上,公司荣获“助力县域医疗能力提升公益企业”荣誉称号。

公司获得南方周末“2019年度杰出责任报告”奖。

在全国药店周暨中国医药创新发展大会上,2018年中国医药工业百强系列榜单发布,公司荣登“2018年度中国中药企业百强榜”,位列第45位。

在西普金奖颁奖盛典上,2019“健康中国.品牌榜”系列榜单隆重揭晓,奇正品牌蝉联“健康中国-品牌榜”药品类外用止痛榜单,品牌价值23.42亿。

公司获得证券时报“中小板价值五十强”荣誉称号。

董事长雷菊芳女士获得中共中央、国务院、中央军委“庆祝中华人民共和国成立70周年”纪念章。

在第十九届中国药店高峰论坛上,奇正消痛贴膏获得止痛膏药类产品“店员推荐率最高品牌”荣誉称号。

公司荣登中国非处方药协会2019年度中国非处方药产品综合统计排名第33位。

公司获得中国医药企业管理协会、中国医药生物技术协会“‘壮丽70年,奋斗新时代’新中国成立70周年医药产业标杆企业”、“社会公益责任大奖”荣誉称号。

公司荣获中国证券报“2018年度金牛最具投资价值奖”,公司董事长雷菊芳女士荣获“2018中国上市公司金牛领袖奖”。

在2019全国医药经济信息发布会上,“奇正”荣获2019“中国医药.品牌榜(零售终端)外用镇痛药优秀品牌”。

在2019年中国中药品牌建设大会上,公司荣登“2019年度临床价值中成药品牌榜”。

公司入选“西藏自治区龙头民营企业”。

公司下属甘南佛阁藏药有限公司获得甘肃省扶贫基金会“2019年奉献爱心企业”荣誉称号。

公司产品消痛贴膏和铁棒锤止痛膏获得“2018-2019家庭常备药上榜品牌(外用止痛药)”荣誉称号。

新浪财经发布新智汇.2019医药行业年度价值先锋榜,奇正消痛贴膏获得“2019年度OTC品牌”荣誉称号。二、核心竞争力分析

1、品牌优势

报告期内,公司持续推进“做大镇痛品类,构建疼痛一体化解决方案第一品牌”的品牌目标,以“做强镇痛”为使命,聚焦骨骼肌肉疼痛领域,持续为客户创造价值,以患者需求为中心,产品以消痛贴膏为主,组合青鹏软膏、白脉软膏、铁棒锤止痛膏、如意珍宝片多款产品,对骨骼肌肉疼痛领域进行市场细分,为医生和患者提供有临床价值和特色疗法的经典方剂。结合现代医学对骨骼肌肉疼痛疾病“预防、治疗、康复”规范化管理三部曲理念,深度融合连锁客户经营需求和消费者健康管理需求,做实渠道下沉提高产品可及性,提高多产品的覆盖率,进一步从单一产品主导向丰富的疼痛品类管理过渡;创新终端推广活动,利用兰州国际马拉松战略合作、母亲节、世界镇痛日等品牌活动拉动终端动销,将“拒绝忍痛、奇正疼你”的品牌价值融合进年度品牌活动中;关爱患者健康,举办多场义诊、试贴等公益活动,突出民族药产品优势及价值,为患者提供个性化疼痛解决方案,强化了连锁客户疼痛慢病管理帮手和消费者疼痛规范化管理助手的角色定位。

报告期内,公司获得“2018中国医药品牌社会营销力企业”荣誉、“2019中国医药标杆案例奖”,入选“2019年度中国非处方药百强榜”。在西普金奖颁奖盛典上,2019“健康中国.品牌榜”系列榜单揭晓,奇正品牌蝉联“健康中国-品牌榜”药品类外用止痛榜单,品牌价值23.42亿。

消痛贴膏进入中华中医药学会临床应用专家共识,入选中国中药协会2019临床价值中成药品牌榜、2019年医药行业年度价值先锋榜,荣获“2018-2019中国药店止痛膏品类店员推荐率最高品牌”、2019年度OTC品牌等殊荣;消痛贴膏、铁棒锤止痛膏荣登“2019年中国家庭常备药品榜”上榜品牌(外用止痛药)。

2、产品优势

目前,公司有以消痛贴膏、白脉软膏等12个独家品种或独家剂型品种为核心的55个藏药品种和72个批准文号,其中OTC品种9个、国家技术秘密(秘密级)品种2个。这些藏药品种涉及骨科、神经科、妇科、消化科等多个藏医特色治疗领域,其中部分产品拥有自主知识产权,并具备以独家品种或独家剂型品种为核心的产品线组合,以安全性、优效性为基础,完善了藏药差异化治疗优势领域的布局。公司运用现代科技手段解决传统藏药生产的顽症,不断进行剂型创新使产品更符合现代消费需求,获得市场认同,公司产品已在内地医药市场树立了藏药专业品牌形象,为后续新产品上市转化提供保障。2019年,公司核心品种白脉软膏和如意珍宝片被纳入国家十三五科技部“中医药现代化研究”重点专项的研究课题,这是首个围绕挖掘藏医药治疗优势探索神经系统重大疾病解决方案而展开的课题。

3、营销优势

在营销方面,公司以自主营销模式为主,结合部分产品精细化招商管理,广泛覆盖全国医疗及零售终端。一方面以学术引领专业驱动,深入布局县级医院及基层医疗市场,加快医疗终端的县域拓展和渠道下沉,一方面以消费者为中心,加强品牌建设和重点城市培育发展,线上线下联动,做大做强零售,实现大医院做深、基层做广,零售做大的经营目标。

公司产品已具备较好的市场准入基础,截至报告期末,公司核心产品消痛贴膏进入国家基本药物目录,17个品种进入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2019年版)》,35个产品进入地方省级医保目录,49个产品进入地方基药目录,9个产品进入地方低价药目录,2个产品进入国家急(抢)救药品目录。

4、研发优势

通过充分发挥在固体制剂和经皮给药研究方面的特色和专长,公司依托多年来积累的藏医药特色资源,结合藏医药文献典籍整理和藏医药专家经验整理,努力挖掘和开发有藏医特色的高临床价值的新产品,并储备了大量的新技术和具有潜力的项目。

研发中心依托藏药固体制剂和外用制剂两个国家地方联合工程实验室,持续与国内外特别是国际一流的学术研究机构及科研院所保持长期有效的合作,在大批顶级的藏、中、西医临床专家、药学专家、资源专家、基础研究专家的指导与支持下,不断完善在资源研究、种植研究、标准研究、制剂研究、药理药效研究、临床研究、上市后再评价等方面的系统化藏药研发体系。

报告期内,公司研发继续围绕公司“一轴两翼三支撑”战略开展相关工作,开展疗法研究,拓展非药类产品线,新品开发与已上市产品的二次开发并行,基础研究与临床研究同步,与国内外科研机构合作开展药类和非药类疼痛相关新品项目多项,牵头承接了国家重点研发计划“经典藏药如意珍宝片和白脉软膏治疗藏医重大疾病白脉病的示范开发研究”的课题。

5、资源优势

奇正藏药自创建伊始,就以保护藏药资源、保护生态、合理利用自然资源为宗旨,坚持走可持续发展的科学道路,在资源保护、种植基地建设方面做了大量工作,建立了一定的资源优势。公司不断对本企业所用重点药材和具有开发前景的藏药材的资源情况进行调研,同时基于质量标准研究的数据和资源调研的情况,对常用藏药材开展野生半抚育技术的种植研究,以保证资源的可持续性。公司先后在西藏自治区的山南、林芝地区建立了野生抚育基地、人工种植基地和保护基地,积累了独一味、翼首草等藏药材的种植技术,并先后承担了多个国家和西藏自治区的藏药材种植技术科研攻关项目,同时与地方政府、政策相适应,利用基地建设为当地百姓扶贫增收。报告期内,公司作为全国唯一一家企业参与国家第四次中药资源普查,承担条件最为艰苦的阿里地区噶尔、日土两县的资源普查外业工作,共完成72个样地、360个样方套、2160样方的调查,其中约30个样地分布在无人区;样地到达率为83.3%,超过国家考核标准(80%),基本掌握阿里地区噶尔、日土两县的药材资源分布。完成30个常用藏药材炮制规范研究;建立了独一味、铁棒锤、红花等多种药材的野生抚育基地和人工种植示范基地,新增和建立大棚温室和资源研究工作站。为重点濒危野生药材实现人工种植积累了宝贵经验,为公司原药材供应和研发品种的可持续发展提供了重要的技术支撑;建立了藏药材阿卡如地方标准,并进行机理研究、药效学及成分分析,为其资源可持续性发展提供数据基础。三、公司未来发展的展望

1、行业竞争格局和发展趋势

新医改在2019年进入深水区,国家卫健委、国家医保局、国家药监局在进行机构改革后履职的第一个整年出台的政策法规多达200多条,涉及医疗、医保、医药方方面面。如药品集中采购落地及扩面、新版《药品管理法》全面实施药品上市许可持有人制度、国家医保药品目录调整、医保支付改革提速、一致性评价扩大范围、流通领域的“一票制”初见雏形,医药企业在面临重大发展机遇的同时,也经历着严峻的挑战。

与此同时,国家发布政策鼓励中医药发展创新。新版医保目录调整,新增148个品种中中成药达101个,首次实现中西药数量占比平衡;中共中央、国务院印发《关于促进中医药传承创新发展的意见》,强调要彰显中医药在疾病治疗中的优势,加强中医优势专科建设,强化中医药在疾病预防中的作用以及提升中医药特色康复能力,中医药行业呈现政策利好。

随着分级诊疗和县域医共体的全面推进,县级医院的服务能力将进一步提高,是未来的主要市场。2019年县级医院及社区增长趋势优于行业整体水平,且骨科止痛、风湿性疾病及慢病用药在县级医院及城市社区发展势头良好,因此渠道下沉、布局县域和社区中心为核心的基层市场是未来发展的机会点。

在骨骼肌肉系统中成药外用药领域,截至2019年四季度,公司主要产品在骨骼肌肉系统外用止痛品类中保持快速增长,消痛贴膏品牌排名第一,白脉软膏、青鹏软膏也占据一定市场份额,但同类中成药品类多、份额大,竞争局面激烈。此外,西药类及器械类外用剂型发展迅速,对整体外用止痛药市场造成较大影响。针对市场竞争环境,公司将充分发挥民族药的治疗优势,持续加大学术营销和品牌营销的力度,围绕产品发展、渠道下沉、客户管理、组织变革不断强化营销能力建设,同时加快新业务探索,拓展互联网精准营销,全方位多渠道巩固并强化公司在疼痛领域的市场地位。

2020年初新冠疫情爆发,如何应对突发传染性疾病或许将成为人类长期面临的问题,开发新药的同时,在传统医药中挖掘资源也将成为一种趋势。此次我国新冠肺炎防治中传统中医药发挥了重要作用,取得了良好的治疗效果,已被临床验证。藏医药在瘟疫防治方面有其独到的优势,疫情期间,西藏、青海、甘肃相继出台防疫“藏药方”,在防疫中发挥了积极作用,公司多个产品被纳入防治新冠肺炎治疗方案。未来,包括藏药在内的传统医药随着治疗价值的进一步凸显也必将在市场上获得更大的认可。

新冠肺炎给经济和生活带来巨大影响,后疫情时代,人们的生活方式将因之而改变,互联网医疗、新零售等依托于网上的诊疗模式和销售模式将得到更大发展。随着疫情的减缓,常见病、慢性病的治疗需求将恢复,公司产品治疗领域多在这些领域,属家中常备品种,长期需求稳定。与此同时,随着人们对健康更加关注,一方面将带来医疗健康产业的持续增长,另一方面对运动健身的需求也将进一步高涨,公司在骨骼肌肉治疗领域已建立的优势和向互联网大健康迈进的策略将迎来更多的发展机遇。

2、公司发展战略

公司2019-2022年战略为“一轴两翼三支撑”,从建立产品优势向建立治疗领域优势转变。“一轴”即做强镇痛,以消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、如意珍宝片为核心,做强镇痛领域,做大基层,做强零售,渠道下沉,丰富疼痛产品管线。“两翼”一方面发展二、三梯队,做大妇科,拓展儿科领域,探索医学护肤品领域,发展藏医特色专科,推广藏药浴特色疗法及用药;另一方面启动互联网奇正大健康营销平台建设,搭建藏医药大健康互联网营销平台。“三支撑”是指绿色智能制造,创新传统外治,激活组织。

疫情之下,公司将一方面抓住藏药在防疫方面的治疗机遇,加大相关防疫类产品的供应保障和销售推广力度,一方面也将加大研发力度,深挖传统藏药在突发传染性疾病的治疗价值,寻找新品开发的契机。

与此同时,公司将加快互联网转型的力度,全方位运用互联网工具开展学术营销和品牌营销,加大力度建设互联网大健康营销平台,为产品销售助力。

3、经营计划

2020年公司将持续推进和深化“一轴两翼三支撑”的战略布局,以“做强镇痛”为使命,加快市场覆盖和渠道下沉,加强精细化管理和组织建设,以学术和品牌引领,不断提高经营质量保障业务的可持续发展。产品方面,在消痛贴膏为战略产品的基础上,发展白脉软膏、青鹏软膏两大产品为支撑,孵化镇痛新产品,联合系列口服藏成药,持续推广藏药的优势治疗领域产品;渠道方面,加强城市拓展、渠道下沉,发展县域及社区医疗市场,丰富电商产品线、搭建线上产品供应链体系;营销模式方面,加强学术营销和品牌营销双轮驱动,探索线上数字化营销模式,巩固并发展公司在骨骼肌肉系统、皮肤、康复、妇儿领域的地位;继续推广“善胃”家族消化系统产品、“护肺”家族呼吸系统产品,整合藏医优势病种特色诊疗方案,为客户提供全方位的诊疗方案,实现公司全品种共同增长。

生产制造方面,持续推进绿色智能制造项目,不断提高生产制造和决策管理水平,提升制造技术力,满足市场供货;筹建“奇正藏药医药产业基地建设项目”;完善ADR体系、制度和组织建设,持续提升产品质量控制能力。

研发方面,继续以未被满足的刚性临床需求为导向,探求现有产品不可替代的临床价值和合理用药方法。围绕疼痛一体化战略推进产品开发和对资源的可持续性研究。同时提升研发效率和质量,完善新型研发组织建设和能力提升,完成研发激励和人才评估机制建设,持续完善创新平台建设。

职能管理方面,提升人、财、数据的管理能力,提高客户满意度,激活组织活力。人力资源方面,持续优化多元化的组织激励,通过建立良好的文化氛围、实战业绩和提升下属能力等标准选拔和培养干部,通过强化制度建设、优化制度落地、落实科学分配机制等举措进一步激活组织;财务方面,开展共享中心信息化建设,防控风险、提升效率,优化财务内控,提升财务价值;运营方面,完成数据共享中心雏形,上线营销数据驾驶舱,实现一线人员“e眼查数据”,提升数据价值,支持业务发展。

并购方面,围绕公司发展战略寻找并购机会,助推公司稳步发展。

4、可能面对的风险

(1)医药行业政策方面

随着国家深入医疗改革以及各项政策的发布,从4+7试点城市药品集采到4+7全国扩围,再到医保谈判目录出台,以及DRGs启动,国家通过各项政策的发布以改变医疗行为,降低医院不合理用药比例,药企的药品利润空间持续缩减,可能会给公司带来盈利风险。

此外,随着国家《第一批国家重点监控合理用药药品目录(化药及生物制品)》发布,对西医医师处方中成药提出要求,“经过不少于1年系统学习中医药专业知识并考核合格后,遵照中医临床基本的辨证施治原则,可以开具中成药处方”。该项政策的发布,鼓励西医学习中成药,强调中医药的辨证施治,发挥中医药的真正价值,长远来看是促进中医药的传承发展。但是对于近阶段尤其各省对“西医限制开中药”的解读尚不明确,给中药企业短期盈利带来一定的风险。

应对措施:持续关注国家相关政策的发布及执行细则,从管理和产品等方面着手提升企业品牌竞争力。

精细化管理,加强组织建设,逐步推进省区分线管理制度,激活组织活力,建立专业的独立学术推广队伍。

渠道下沉,布局并发展县级医院及基层医疗市场,优化各渠道资源匹配。专业驱动,学术引领,加大对产品基础研究、临床价值、高等级循证医学研究的投入,完善各产品循证证据链条,提升产品临床价值及产品竞争力,促进业务可持续发展。通过筛选藏医药优势治疗领域的产品和特色医疗技术,进一步加快公司新产品的上市速度与推广力度,在为患者提供优质健康保障的前提下,不断优化公司产品结构与收入来源。

(2)研发方面

创新药物的研发具有资金需求量大、周期性长、风险相对较高的特性。随着国家对药品临床研究质量和产品临床价值明确等方面的要求不断提升,国家正在逐步推进已上市药品的批间一致性研究,行业临床研究人才流动加大,这就促使企业对临床研究的人力和财力投入都要大幅增加。

应对措施:公司将加大对研发的投入,在重点投入具有明确临床价值新药的前提下,一是加大以人才为核心的技术力量的配备和对后备人员的培养,二是紧跟医药技术革新形势,更新现有硬件设施。同时加强政策法规学习,规避政策性风险发生,主动加强GCP培训,加强与CRO公司的合作,通过内部稽查制度建立和聘请第三方稽查等方法来保证研发的质量和速度。

(3)疫情对公司经营造成不利影响的风险

新冠肺炎来袭,尽管公司为赶制防疫药品在第一时间复工复产,但疫情对公司临床研究、市场推广、物流运输、原材料成本等都造成了不同程度的影响。同时,疫情也导致国内医院就医人数下降,药店消费者减少,药品需求受到影响,公司终端销售存在下滑可能。对生产经营的影响程度将受疫情变化和防控情况等多方面因素共同作用而定。

应对措施:公司将密切关注疫情的发展情况,及时调整经营安排,积极应对其对公司市场销售、财务状况、生产经营等方面的影响。同时加大渠道下沉的投入、提升新产品上市效率、加大新媒体营销的探索。

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