奇正藏药(002287.CN)

奇正藏药2021年半年度董事会经营评述

时间:21-08-26 17:11    来源:同花顺

奇正藏药(002287)(002287)2021年半年度董事会经营评述内容如下:

一、报告期内公司从事的主要业务

1、公司所属行业发展情况

在人口老龄化趋势不断加剧、全民保健意识不断增强、政府医疗卫生事业投入不断提升、大健康产业推动医药消费升级等多种因素的推动下,我国医药产品需求市场不断增长。党的十八大以来,党中央把中医药工作摆在更加突出的位置,促进中医药传承创新发展。新冠肺炎疫情发生后,中医药全面参与疫情防控救治,作出了重要贡献。为更好的发挥中医药特色和比较优势,推动中医药和西医药相互补充、协调发展,2021年2月9日,国务院办公厅印发《关于加快中医药特色发展的若干政策措施》,强调提高中药产业发展活力,增强中药发展动力,实施中医药发展重大工程,提高中医药发展效益,完善中医药服务价格政策,健全中医药医保管理措施,探索符合中医药特点的医保支付方式,发布中医优势病种,鼓励实行中西医同病同效同价,为中医药企业的发展提供政策上的鼓励支持。

新冠疫情在全球迅速蔓延,如何应对突发传染性疾病或许将成为人类长期面临的问题,开发新药的同时,在传统医药中挖掘资源也将成为一种趋势。此次我国新冠肺炎防治中传统中医药发挥了重要作用,取得了良好的治疗效果。藏医药在瘟疫防治方面有其独到的优势,疫情期间,西藏、青海、甘肃、四川、云南等省份相继出台防疫“藏药方”,在防疫中发挥了积极作用,公司多个产品被纳入防治新冠肺炎治疗方案。未来,包括藏药在内的传统医药随着治疗价值的进一步凸显也必将在市场上获得更大的认可。

新冠肺炎给经济和生活带来巨大影响,后疫情时代,人们的生活方式将因之而改变,互联网医疗、新零售等依托于网上的诊疗模式和销售模式将得到更大发展。随着疫情的减缓,常见病、慢性病的治疗需求将恢复,公司产品治疗领域多在这些领域,属家中常备品种,长期需求稳定。与此同时,随着人们对健康更加关注,一方面将带来医疗健康产业的持续增长,另一方面对运动健身的需求也将进一步高涨,公司在骨骼肌肉治疗领域已建立的优势和向互联网大健康迈进的策略将迎来更多的发展机遇。

2、主营业务

公司主营业务为藏药的研发、生产及销售,包括外用止痛药物和口服藏成药等。公司致力于通过现代科技创新开发传统藏药,是国家首批认定的“创新型企业”,拥有国家级企业技术中心和藏药外用制剂、藏药固体制剂两个国家地方联合工程实验室,公司依托这些研发创新平台,探索藏药现代化路径,打造现代藏药创新开发及制造产业化平台,在安全、功效和质量方面挖掘高原药物的特有潜力。

公司目前生产的主要药品包括以消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、铁棒锤止痛膏为主的外用系列产品,以及红花如意丸等口服藏药产品,涵盖骨科、神经科、妇科多个治疗领域。

3、主要产品及用途

4、经营模式

公司是一家以藏药研发、生产、销售三位一体的医药工业企业,拥有独立完整的供应、研发、生产和销售体系。

(1)供应系统

公司设有采购物流部负责公司原、辅材料及包装物的采购,并具有完整的采购链。公司原材料采购采取原产地农户直购+市场采购相结合的方式进行,辅料包材采购采取招标比价的形式向供应商采购。

(2)研发系统

公司作为藏药产业中唯一“国家首批创新型企业”,自成立初就致力于用现代医药科技弘扬和发展传统的藏医药,同时围绕市场需求,顺应新环境新态势,持续发掘潜力,增强创新能力。公司整合研发中心、工程中心、研究院、制造中心、市场医学部等多部门共同开展新药研发、经典藏药的二次开发、质量标准提升、资源评估、药材种植和炮制研究,联合国内外科研机构进行新材料、新技术的研究,重点进行基于藏医转化的新品开发、基于临床价值的医学研究和特色藏医理论“黄水病”及“白脉病”的基础理论研究,不断提升研发创新水平。

(3)生产系统

公司是我国藏药现代化的代表性企业,不断运用先进工艺技术,提升藏药产业整体生产技术水平。公司拥有贴膏剂、橡胶膏剂、软膏剂、丸剂、胶囊剂、颗粒剂、散剂、片剂、水丸、水蜜丸、凝胶贴膏等剂型的多条生产线及相关产品的生产能力;公司优化组织结构,持续改善产品工艺、质量、生产效能,提升新产品工艺技术转化能力,为丰富产品提供有力保障;加强药品不良反应相关工作,对药品全生命周期有效管理,提升产品市场竞争力。公司通过ISO14001环境管理体系再认证并取得证书,日常管理中加强安全生产、环境保护管理,落实安全生产责任制,保障生产安全、环保达标,在生产过程中严格执行药品生产质量管理规范,以销定产、强化计划、产销协同,有序实施生产,保障多品种产品的销售需求。

(4)销售系统

公司以自主营销模式为主,在全国三十多个省市自治区均设立了专门的办事机构,拥有一支1,500多人的自主营销团队,采用专业化的学术推广模式和品牌推广模式在等级医院、基层医疗和零售市场开展销售推广和消费者沟通,进一步推动渠道下沉,加快基层医疗渠道布局,抓住未来增长机会;深挖品牌价值,推动奇正品牌的适度年轻化、品牌数字化、提升品牌知名度;洞察消费者线上购药行为变化,联合美团、饿了么、京东到家等主流平台,推动新零售业务发展,同时继续推动精细化招商模式,加速市场拓展。

探索拓展第三终端市场,为在私立诊所就诊的患者,提供藏医药优势病种诊疗方案,实现以医带药的盈利模式。

5、公司所处行业地位

公司为国家级高新技术企业,创办20多年来,借助传统藏医药文化的健康智慧,坚持运用现代创新科技发展新型藏药,引领传统藏药产业升级,成就了公司现代藏药龙头企业的地位。公司先后承接国家十一五、十二五、十三五课题研究。

截至报告期末,公司拥有79个药品批准文号,涵盖骨骼肌肉系统、神经系统、消化系统、心脑血管、呼吸系统、泌尿系统、妇科、儿科疾患等领域的产品。

6、主要的业绩驱动因素

2021年上半年,在做好防疫措施的前提下,公司管理层带领全体员工积极开展各项业务,进一步加强管理,开源节流,应对行业变革带来的业绩挑战,持续推进和深化“一轴两翼三支撑”的战略布局。一方面在进一步加大城市覆盖和渠道下沉力度的同时,积极推进数字化营销转型,布局新媒体营销,扩大电商平台销售,拓展O2O新零售业态,加快第三终端的销售推进;另一方面加大不同治疗领域新产品的上市力度和效率,以精细化管理强化组织建设和团队执行力,以多元化激励激发团队动力,通过特色的学术、品牌及文化推广,不断扩大和增强公司品牌影响力,保证业务可持续发展,实现业绩稳步增长。

报告期内,公司实现营业收入78,147.26万元,较上年同期增长27.69%;公司参与设立的并购基金西藏群英投资中心(有限合伙)投资的青岛百洋医药(301015)上市,导致公司权益法核算下的利润大幅增长,报告期内,公司实现营业利润108,934.88万元,较上年同期增长316.03%,实现归属于上市公司股东的净利润98,859.84万元,较上年同期增长346.88%。

渠道方面,营销团队围绕城市拓展和渠道下沉有序推动各项工作。医疗渠道持续深耕城市市场,积极开发县域及社区医疗市场,落实渠道下沉战略目标。零售渠道深入拓展O2O新零售,通过平台专场活动,贴合品类需求人群,传播品牌信息,截至报告期末,消痛贴膏在美团、饿了么贴膏类份额占比升至第1位;公司互联网奇正大健康平台建设方面,搭建线上产品供应链体系,加快全产品覆盖,同时,在现有互联网渠道基础上继续开拓市场及分销渠道,持续探索并布局社交电商平台合作机会,建立线上渠道多元业务合作布局。

学术营销方面,以消痛贴膏为核心的藏药消痛系列产品,包括白脉软膏、青鹏软膏、如意珍宝片,妇科国谈品种红花如意丸,分别在骨科、疼痛、康复、妇科等多个全国性以及省级学科年会中宣传亮相,获得了更多临床专家的认知和认可,同时随着多产品进入临床各类指南共识推荐,结合指南全国宣讲解读,各类线下城市会、线上公益讲座、义诊患者教育活动等持续深入推进,累计数百场次,覆盖数万名临床处方医师,为疾病的科学诊疗、合理规范用药做出了贡献。报告期内,《青鹏软膏皮肤科临床应用专家共识》在《中国中西医结合皮肤性病学杂志》正式见刊发布,这是皮肤科传统民族药中首个专家共识,具有显著临床指导意义。

品牌营销方面,借助NBAIP影响力及腾讯流量,精准触达运动人群,借助O2O新零售业态,服务久坐人群,通过新老产品组合,为客户提供疼痛整体解决方案,实现奇正品牌适度年轻化、数字化战略目标。通过创意内容结合赛事场景,构建“扭伤”用奇正消痛贴膏的品牌联想。联动客户,推动NKA深度合作。

产品方面,继续巩固公司主要产品消痛贴膏在骨骼肌肉系统中成药用药中的领先地位,同时加强公司消痛系列产品管理,积极培育新品,形成消痛贴膏、白脉软膏、青鹏软膏、如意珍宝片为一体的疼痛一体化产品品类。红花如意丸作为国谈品种被纳入2020年版国家医保目录,进一步促进了妇儿产品的终端覆盖和学术推广,上半年市场销售稳定增长。“善胃”家族消化系统产品、“护肺”家族呼吸系统产品,终端覆盖持续扩大,销售增长良好。其他系列口服藏成药,按照藏医优势病种治疗方案进行学术推广,效果显著。流感丸、仁青芒觉等多产品被列入甘肃、西藏、青海、云南、四川五省藏区新冠肺炎藏医药防治方案。

研发方面,继续以未被满足的刚性临床需求为导向,探求现有产品不可替代的临床价值和合理用药方法。围绕疼痛一体化战略稳步有序推进产品开发和对资源的可持续性研究,注重提升研发效率和严格把控质量。同时将资源、市场、产业需求融入产品设计及研发全程,持续执行全生命周期的研发管理;继续加强新型研发组织建设及硬件设施配套建设,研发能力有了进一步提升。

生产制造方面,“奇正藏药医药产业基地建设项目”按计划有序开展,并完成阶段性工作;“绿色智能制造项目”基本完成,目前已进入验收阶段;持续对已上市及拟上市产品进行质量标准研究,推进项目按计划进行;以技术创新为主驱动力,提升产品孵化及商业化转化、工艺技术、产品质量、生产效能。报告期内,公司通过质量管理体系、职业健康安全管理体系、能源管理体系认证并取得认证证书,入选西藏自治区2021年度绿色制造“绿色工厂”名单。

管理方面,报告期内,持续开展运营数据共享中心建设项目,为提高数据管理水平、提升运营效能奠定基础;新建新业务流程,满足公司产品业务多元化发展;提升营销数据质量,为经营决策提供数据支持。财务方面,持续推进财务信息化、数字化建设工作,配合财务系统选型,进行流程梳理、制度建设,进一步强化企业财务风险防范管理;通过财务管理内容、方式的拓展、优化,促进公司降本增效,提升财务分析质量,为公司经营决策提供依据。人力资源方面,拓宽招聘渠道,保障人才供给,解决应届生就业;通过面试官、内训师、新任经理培养等项目推动干部培养;加强干部管理制度建设,形成人才激励与退出机制。

投融资方面,报告期内,公司与广东广药金申股权投资基金管理有限公司、广州白云山医药集团股份有限公司签订《广州广药金藏股权投资合伙企业(有限合伙)合伙协议》,共同设立广州广药金藏股权投资合伙企业(有限合伙),专项投资于广州白云山一心堂(002727)医药投资发展有限公司,用于医药零售企业广东百源堂医药连锁有限公司的发展。本次投资有利于公司深度融入零售渠道,谋求重点市场拓展机会,深化行业合作,促进发展共赢,同时有利于扩大公司对外投资布局,扩展资产增值机会,积累投资经验,提高投资水平。

报告期内,公司参与设立的并购基金西藏群英投资中心(有限合伙)投资的青岛百洋医药股份有限公司于2021年6月30日在深圳证券交易所创业板上市。

报告期内,公司在社会荣誉方面也取得了一系列成果:

公司下属甘肃佛阁藏药有限公司荣获临洮县委、县政府颁发的“纳税优秀企业”称号。

公司下属甘肃奇正藏药有限公司荣获榆中县委、县政府颁发的“优秀非公企业”称号。

公司荣获国家药品不良反应监测中心颁发的“全国药品不良反应监测评价优秀单位”称号。

公司荣获林芝市政府颁发的“2020年度林芝市就业促进先进集体”称号。

公司荣获国家税务总局林芝市税务局颁发的“2020年度A级纳税信用等级”称号。

公司荣获中共林芝市非公有制经济组织行业委员会颁发的“先进党组织”称号。二、核心竞争力分析 报告期内,公司核心竞争力未发生重大变化。围绕“一轴两翼三支撑”的业务战略目标,公司从建立产品优势向建立治疗领域优势转变,发展藏医药特色治疗优势,做强镇痛领域的同时,发展妇儿领域,推广藏药浴疗法,开辟大健康互联网营销,不断强化已形成的品牌优势、产品优势、营销优势、研发优势及资源优势等核心竞争力,做大做强主业。三、公司面临的风险和应对措施 1、医药行业政策方面 国家医疗改革不断深入,医保谈判目录出台、DRGs启动、药品“双通道”落地,以及国家鼓励互联网+诊疗模式的发展,国家通过各项政策的发布以改变医疗行为,降低医院不合理用药比例,药企的药品利润空间持续缩减,可能会给公司带来盈利风险。 应对措施:持续关注国家和地方医保政策变化及执行细则,从管理和产品优势等方面提升品牌竞争力。管理上,加强精细化管理,注重员工过程考核,组织学习产品知识,提高骨关节炎慢病管理能力,提升组织和管理效率。渠道上,积极推动新零售业务拓展,加大消痛贴膏小规格包装及其他产品覆盖,通过大数据和场景化设计提高产品可及性,精准触达目标人群;积极推动数字化分销,推动县域市场覆盖。产品上,加大新品铁棒锤止痛膏的投入,提高产品覆盖率,增强消费者体验。 2、疫情对部分市场造成不利影响的风险 新冠疫情虽在全国得到整体有效控制,但在局部区域,如合肥、沈阳、广州、深圳等地仍有零星或少量病例发生,影响到区域市场零售业务的发展,药店人流量受限,拜访困难,业务沟通存在一定障碍。 应对措施:针对区域疫情的影响,公司各部门积极应对,及时调整产品供应和市场方案。品牌建设方面,通过奇正-腾讯NBA项目,联合疫情区域核心主流连锁,通过腾讯体育、连锁自媒体等触点扩大运动人群的曝光度,有效地提高了产品的知名度;利用数字化营销方式,与行业专家合作,进行直播和培训,提高产品认知度。渠道方面,加大渠道下沉和新零售投入,推动数字化分销,加速多品种覆盖,与到家平台深度合作,精准触达目标人群。 3、研发方面 创新药物的开发具有资金需求量大、周期性长、风险相对较高的特性。随着国家对药品临床研究质量和产品临床价值明确等方面的要求不断提升,药品研发有关的政策法规和技术原则不断更新,药品研发人员流动加大特别是临床研究人才流动加剧,这就促使企业对临床研究的人力和财力的投入都要大幅增加。 应对措施:公司将加大对研发的投入,在重点投入具有明确临床价值新药的前提下,一是加大以人才为核心的技术力量的配备和对后备人员的培养,二是紧跟医药技术革新形势,更新现有硬件设施。同时不断地加强政策法规学习,规避政策性风险发生,主动加强GCP和相应的培训,加强与CRO公司的合作,通过内部稽查制度建立、完成研发质量体系建设和聘请第三方稽查等方法来保证研发的质量和速度。